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全民微商時代 廚具企業借助微店打破銷售瓶頸

發布時間:2013-12-11 09:11:23   發布人: 互聯網    點擊數:445  

中國廚房設備網】隨著移動互聯網技術的發展,越來越多的企業開始利用微店做推廣。就在前不久,海爾微商平臺正式上線,據了解,只要通過手機號、身份證號等信息的填寫之后就有資格申請成為海爾微店創客,一經獲得微店資格認證,將獲得比線下更具競爭力的產品價格和至少2%的銷售傭金。此前,海爾曾宣布將招募至少3萬名創客,兩周內完成3萬家微店布局,至此,海爾利用移動互聯網成功的開辟了全新的銷售渠道。

 企業掀起“全民微商”

據了解,發力“全民微商”搶占移動電商先機的企業不止海爾一家。早在今年3月份,美的集團就推出“合伙人”計劃,讓消費者參與產品推廣,無論是普通消費者,還是美的的經銷商,或者非美的經銷商均可以申請加入“合伙人”計劃,銷售美的系列家電產品可以獲得相應的傭金和返利。而志高空調則推出“財富寶”APP,允許個人和單位加盟,成為志高空調的營業員。此外,國美電器和蘇寧也盯上了微信朋友圈。據蘇寧云商的負責人透露,微店功能目前只對內部員工開放,50%以上的蘇寧員工已經開通微店。

全民微商時代 廚具企業借助微店打破銷售瓶頸

微店多為傳播和引流

移動端的好勢頭為廚具企業打破銷售瓶頸帶來了希望,但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導流。海爾方面就表示,海爾微店建立的核心,是為加強與用戶質之間的粘度,通過3萬個微店進行品牌社會化傳播,而非僅做成銷售渠道,當然貨物、物流、售后服務等也都由廠家提供,店主只負責向其熟人推銷產品,并沒有出現第三方平臺和渠道的對接,微店也就成了企業廣告展示、信息交互的工具。國美蘇寧則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶,通過點擊微店,使在線流量增加,而產品依然是從現有電商平臺挑選。

微店尚難撼動廚具行業傳統渠道

廚具企業自己嘗試“全民微商”,好比撇開當前線下渠道商以及線上電商,建立一個由企業自身控制的銷售平臺。產品從銷售到配送再到服務都由廚具企業通過資源整合一手包攬,渠道商成了空殼子。蛋糕眼看要被搶走,渠道商能不著急?不過有廚具行業業內人士表示,目前微店更多只起到促銷作用,與線下渠道、線上電商平臺形成互動關系,還很難取代電商和經銷商等第三方渠道商,反而會對其流量增長提供幫助。同時還要逼著大量的傳統線下廚具經銷商們模式轉型與變革,最終推動大量的櫥柜經銷商從過去的零售商職能,變成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務商。



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