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廚具企業(yè)解決“產(chǎn)能過剩” 放寬渠道是上策

發(fā)布時(shí)間:2015-06-30 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):475  

由于廚具行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,市場競爭激烈,在發(fā)展過程中難免會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。因此,如何解決產(chǎn)能過剩的問題,成為廚具企業(yè)需要積極關(guān)注的問題。

廚具企業(yè)解決“產(chǎn)能過剩” 放寬渠道是上策

內(nèi)外環(huán)境影響發(fā)展 廚具企業(yè)需找準(zhǔn)方向

多數(shù)廚具經(jīng)銷商認(rèn)為,一二線城市的消費(fèi)群體更容易劃分。但是,縣級城市模糊了這兩類消費(fèi)群體的分化,從而使得三四線市場顯得有些混沌。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢相對低迷,市場亂象又層不出窮的當(dāng)下,廚具企業(yè)的發(fā)展需找到癥結(jié)所在。在這種情況下,唯有不斷完善自身,才能在逆勢之下找到突圍方向。要想在未來的市場中有立足之地,必須從以下幾點(diǎn)出發(fā):首先,廚具門店需合理布局,不再是以搶占市場為目的盲目擴(kuò)張,而應(yīng)該以實(shí)際情況來設(shè)置。其次,改變經(jīng)營模式,要在服務(wù)和文化上下功夫,以滿足消費(fèi)者的需求,提供實(shí)際服務(wù)。最后,細(xì)分市場,區(qū)分高中低端市場,有層次地選擇經(jīng)銷商和品牌,亦可以開始往三四線城市發(fā)展。

 解決“產(chǎn)能過剩” 放寬銷售渠道才是上策

面對廚具行業(yè)產(chǎn)能過剩,企業(yè)庫存積壓的問題,不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷,甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策,對此廚具企業(yè)大可將銷售渠道放寬,明確運(yùn)營模式是什么,建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程,例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程,一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。

今年的年中大促其實(shí)給廚具企業(yè)很好的提了個(gè)醒——做電商。廚具企業(yè)開拓電商平臺,其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者,但廚具企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商,那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大,同時(shí)與線下銷售不同,電商渠道銷售廚具產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而廚具企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道,那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),因?yàn)榉?wù)過程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣,廚具產(chǎn)品銷量才能有所提升,產(chǎn)能過剩的問題才能得到緩解。



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