作者：作者：www.jsjzltv.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

很多區(qū)域的砍價會是以第三方為組織者，接受不同品牌的報名組成一個集體來參與砍價，這樣的效果對于整體參與的品牌是不利的，對于部分在當?shù)貜妱莸钠放瓶赡苓€能接單不少。因為不同的品牌目標客戶群不一樣，各個品牌想法不一致，在溝通協(xié)調(diào)和資源共享方面存在很大的問題，同時在活動現(xiàn)場也不會進行統(tǒng)一的氣氛營造，這樣最終也會導致砍價會這個模式在區(qū)域的失敗。因此必須組建定位相當?shù)钠放坡?lián)盟。

第二：成立活動的籌備小組。

砍價會的形式類似團購活動，現(xiàn)場的人流是非常大，需要做的準備工作也是非常多，因此務(wù)必要成立一個活動籌備小組進行，設(shè)立一名組長和若干名副組長，組長負責對活動的整體進行統(tǒng)籌和規(guī)劃，副組長分別負責具體事項(會場布置、獎品采購、廣告投放、現(xiàn)場簽到、)的指揮協(xié)調(diào)和控制。這樣才能保證活動有序的進行。

第三：建立有利的溝通交流平臺。

由于參加的品牌一般會在6到10個，每個品牌都有自己的活動信息，活動過程中也會有需要注意的事項，品牌與品牌之間從老板到員工都要多加強交流，各品牌之間老板溝通順暢是活動取得成功的一個關(guān)鍵因素，只有整體思路達成一致，在遇到需要花費的方面才能達成共識，對于迅速執(zhí)行起很重要的作用，同時各位品牌之間的私心就沒有那么重。品牌之間的員工溝通交流順暢有利于員工進行客戶資源的共享和互動，會促進活動的效果達到最大化。

第四：做好充分的廣告宣傳，達到人人皆知的效果。

一個好的策劃方案，如果不能很好的傳播出去，就算是執(zhí)行環(huán)節(jié)很到位，效果也會打折扣。因此活動過程中廣告也是非常重要的，因此各個品牌務(wù)必把各自的品牌形象廣告位用于活動宣傳，同時分析區(qū)域內(nèi)有效的廣告宣傳媒介要進行投放，因為危機下的消費者是很恐慌的，充足的廣告宣傳造勢能提振消費者的信心和購買欲望。

在棗莊的核心主干道，商業(yè)中心的臨街戶外廣告都有此次砍價會的廣告宣傳，而且篇幅還很大，很有氣勢，從廣告宣傳上給顧客傳遞的就有一種很強烈的信心，一定是最低價，一定是最優(yōu)惠的信息。

第五：做好活動前的客源征集。

充足的客流是活動成功的前提，因此活動之前務(wù)必要進行客源的征集，目前普遍采取的形式是銷售砍價會的門票，通過銷售門票獲取目標客戶的信息，利于有目的性的跟進和砍價會砍價方案的制定，保證活動現(xiàn)場的人流。2月25日在山東的棗莊，歐派聯(lián)合幾大品牌舉辦的一場砍價會，就采取了活動前銷售砍價會門票的方式，把有裝修需求的客戶，通過聯(lián)盟品牌各自的目標客戶，一網(wǎng)打盡吧客戶全部召集到酒店，再現(xiàn)場進行煽動。

第六：及時做好信息的反饋和糾偏。

參與砍價會的各個品牌定期要進行客戶資源的共享和反饋，有利于各個品牌的意向客戶能及時進行跟進，確保客戶不被流失。同時在砍價會活動過程中，針對現(xiàn)場表現(xiàn)的異常情況要進行及時的分析和總結(jié)，有利于還沒進行的品牌吸取經(jīng)驗執(zhí)行的更加完美。棗莊在第一場活動結(jié)束之后，聯(lián)盟品牌負責人和對接人都聚在一起對活動過程中出現(xiàn)的問題進行了討論，砍價師對品牌對接人也進行了相應(yīng)的點評，針對不好的地方也進行了相應(yīng)的改善，避免了第二場砍價會中出現(xiàn)類似的錯誤。

第七：配合砍價師做好現(xiàn)場氣氛的控制。

在我們?nèi)粘Ｊ谴黉N活動過程中經(jīng)常會要求終端進行布置，營造出活動的氣氛，在砍價會上也是同樣的道理，現(xiàn)場顧客的氣氛會影響顧客下訂單的決心。顧客一般看了幾個品牌之后都會出現(xiàn)疲憊，這個時候要做些能帶動顧客互動的，比如有獎問答、比如開個小玩笑、比如搞個秒殺讓顧客把注意力集中回來，這樣再配合砍價師對活動的流程進行逼真的對抗，對抗的越逼真，消費者心里越爽，最后下單的就會越多。

第八：設(shè)計合理的砍價產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

砍價會其實就是一個針對中端偏低的消費群體，在設(shè)計砍價產(chǎn)品的時候一定要考慮這些消費群體的消費習慣和購買能力，為什么有的砍價會到現(xiàn)場的人很多，可最后的效果很不好，因為品牌拿他們的高端產(chǎn)品去砍價，砍價完了之后，別人還是消費不起，肯定不可能買的。

砍價會其實就是把這些低端的客戶群召集起來，搞幾個特價產(chǎn)品進行炒作，通過現(xiàn)場的氣氛帶動整個區(qū)域市場即將裝修的目標和潛在客戶的關(guān)注，有一部分高端客戶他們也許會到現(xiàn)場觀摩，還有的高端客戶會關(guān)注此次活動，最后也會通過傳遞出來的信息來了解情況，人都有一種從眾心理，如果砍價會期間操作的很成功的品牌，相信砍價會結(jié)束之后，還會有更多更有質(zhì)量的客戶出現(xiàn)，從某種意義上來說，砍價會也是一種造勢的手段、宣傳的途徑，只是這種造勢和宣傳的效果會更具有說服力，因此操作砍價會的時候務(wù)必要設(shè)計好產(chǎn)品和搭配好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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