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櫥柜行業營銷復合式還是一場“長征”

發布時間:2013-06-30 14:04:05   發布人: 互聯網    點擊數:448  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:www.jsjzltv.cn

 【中國廚房設備網】
  中國櫥柜行業——這種明顯的中國現象必將從誘入、走向模仿、進而高速發展、直面系列競爭、最終到走向整合這一系列必經階段。時至今日中國櫥柜行業仍然處于模仿和高速發展雙重跨越階段,還未進入到正式的系列化競爭,明顯的一個現象就是出現了全國性品牌、區域性品牌和雜牌共存的經濟,這種營銷中的“復合式”經濟共存現象也是后工業化時代必然的產物,再加上消費市場的不成熟,消費者對品牌概念的不突出,他們很少在城市經濟里看到大范圍的櫥柜信息,傳播極弱。

未來幾年的中國櫥柜業依然不會出現誰吃掉誰的現狀,依靠服務為核心的營銷模式所表現的是對市場最快、最直接、最有效的服務達成。

長春雅嘉的單一城市市場、成都百V西南幾個市場、北京康潔的北方市場,他們都在區域營銷中成就了區域市場的龍頭地位;廣州的歐派、北京的科寶、中山的皮阿諾等全國性品牌,仍然只有在少數一些市場發展良好,一部分發展一般,一部分不斷淘汰,誰也沒有占領市場的絕對優勢;石家莊的櫥柜一條街、西安的太華路裝飾建材市場等潛伏在各大城市的雜牌,生存狀況依然良好,很明顯的一點就是櫥柜行業仍處于粗放時代、以假亂真的低成本營銷讓消費市場真以為撿了便宜。

中國櫥市的消費經濟已經出現了各種特色的定位經濟,從賣方市場生活方式的引領到消費市場對款式、價格和服務的追求,不管是全國性市場還是區域市場,不管是原創還是模仿,他們理解買方市場對于產品的熱衷程度依然高于對品牌的熱衷程度。

經銷商所反應的同一個問題就是品質和價格是消費者的首選因素,而品牌成為次選,因為消費者是通過對產品和展廳進行現場的體驗,并且導購的能力也是影響消費者選擇夠買的直接因素,這是一種明顯的“體驗式經濟”,還有一個就是“老鄉+現場”,對于本土品牌來說增強了成功交易籌碼,也因為櫥柜產品的利潤高所以當地品牌依然活的滋潤。

這種明顯的本土優勢讓市場不是在賣品牌,而是在賣終端、賣體驗、賣導購和賣服務,這也是至今櫥柜行業各層面競爭能夠同時存在的最核心的原因,誰能夠把這幾項做好,誰就能夠制勝市場,唐龍品牌營銷策劃機構經過多年的研究得出了櫥柜行業4S(賣終端、賣體驗、賣導購和賣服務)營銷論。

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