一、市場(chǎng)需求量大

水作為人類生存的三大要素之一，沒(méi)有人能夠離開(kāi)它，而且隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康意識(shí)的逐漸重視，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心自己的飲水健康，促使了凈水家電的市場(chǎng)潛在需求量很大。同時(shí)，我國(guó)巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國(guó)健康飲用水的需求十分迫切。專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年，社會(huì)對(duì)健康飲水需求的市場(chǎng)容量每年近500億元，水處理需求則每年高達(dá)5000億元。

二、產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)

凈水家電作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，目前處于行業(yè)高速成長(zhǎng)階段。據(jù)中國(guó)城市家電消費(fèi)市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究結(jié)果顯示：目前中國(guó)城市家庭凈水器的擁有率不到1%，在美國(guó)、日本及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，凈水器的普及率已達(dá)70%。說(shuō)明凈水器在我國(guó)的發(fā)展尚處在啟動(dòng)階段，該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)空間十分巨大。

三、不進(jìn)大賣場(chǎng)策略

由于凈水家電是一個(gè)半成品，購(gòu)買凈水家電之后，還需要專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行安裝和售后服務(wù)。這些特點(diǎn)決定了凈水家電的銷售渠道目前還不適用于大賣場(chǎng)的銷售。而目前大賣場(chǎng)的費(fèi)用逐年攀升，據(jù)極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年進(jìn)入大賣場(chǎng)銷售成本費(fèi)用較2003年增長(zhǎng)了163%，支付單店的費(fèi)用占銷售額的比例高達(dá)45%以上，有的甚至高達(dá)60%以上。凈水家電不進(jìn)大賣場(chǎng)的策略，避免了遭受大賣場(chǎng)高額費(fèi)用的盤剝，留給廠商的利潤(rùn)空間也比較豐厚。

四、渠道費(fèi)用低

相比較廚衛(wèi)、空調(diào)等家電行業(yè)，凈水家電的銷售渠道趨向扁平化，中間渠道商少而精，廠家對(duì)凈水代理商的要求很高，除了要具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，在專業(yè)、安裝、售后方面，也需要很強(qiáng)的技術(shù)支持。渠道建設(shè)扁平化規(guī)范了代理商隊(duì)伍建設(shè)，縮減了成本，從而也加速了凈水行業(yè)的發(fā)展。

五、可持續(xù)收費(fèi)(材料)服務(wù)

凈水家電目前的核心部件濾芯，由于技術(shù)的局限性，需要定期更換才能保證產(chǎn)品的正常使用。在濾芯更換時(shí)，需要定期更換才能保證產(chǎn)品的正常使用。在濾芯更換時(shí)，消費(fèi)者只能購(gòu)買該品牌的材料才能進(jìn)行產(chǎn)品配套。此部分費(fèi)用也構(gòu)成了企業(yè)后期持續(xù)的營(yíng)業(yè)收入。