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廚具企業營銷需注重體驗式推廣 增加活動趣味性

發布時間:2014-06-06 21:35:35   發布人: 互聯網    點擊數:475  

中國廚房設備網】隨著時代的發展,市場的消費主體逐漸向80、90后靠攏。他們傾向于個性化的產品,并且喜歡使用網絡搜尋信息或者互相交流。因此,廚具企業在營銷過程中要重視這部分消費者的需求。那么,具體而言,企業該如何真正吸引這部分年輕的消費群體呢?

打造有針對性的子品牌

80、90后是廚具消費群體中快速膨脹的部分,但是假如廚具企業將目標消費者就定位于80、90后,可能面臨消費群體過于狹窄的風險。因此,最合適的品牌策略就是,在強勢母品牌下,推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產品同質化、賣點同質化的廚房設備行業,推出有針對性的子品牌,定能與其它品牌形成明顯差異和區隔。

廚具企業營銷需注重體驗式推廣 增加活動趣味性

注重體驗式推廣活動

80、90后是伴隨著電視廣告成長的一代,他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業廣告去打動他們,那是非常艱難的事情。針對80、90后的消費心理特征,有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動,更能獲得消費者的青睞,也更有利于激發他們的購買欲望,刺激消費,引導消費。

年輕人對產品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣。對廚具品牌來說,除了終端環節的體驗式環境設計外,可以進行消費性格測試,依據測試結果推薦不同風格的廚具產品,在企業營銷推廣活動設計上,要增加營銷活動的趣味性。在售后環節,可以增加一些80、90后喜歡的消費關懷行動。

重視網絡作用的應用

對于80、90后而言,沒有了網絡是無法想象的。手機微信、玩網游、網絡聊天、網上購物等等,都融入了他們的現代生活。營銷方式一定要應消費者而變,網絡營銷是最適合于80、90后的年輕一族。對于廚具企業來說,要重視網絡營銷,必須要增加網絡營銷投入的費用和比重,提高在知名房產、家裝、建材等相關網站的宣傳推廣力度,做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上,加強網站的推廣提高人氣聚集力。

總之,廚具企業在品牌建設的過程中,一定要時刻以80、90消費者的需求為主。



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