從近年來的家居建材業(yè)各大展會(huì)來看，過去中規(guī)中矩的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)變得愈發(fā)華麗，有的初次參展的企業(yè)會(huì)有一種參加“派對(duì)”的錯(cuò)覺。作為櫥柜招商的一大渠道，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，僅僅依靠展會(huì)已經(jīng)難以滿足競(jìng)爭(zhēng)需求，櫥柜企業(yè)只有走多元化招商之路，才是王道。眾品牌商在展會(huì)上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。

家居建材展會(huì)愈發(fā)“高大上”

根據(jù)筆者的參展經(jīng)驗(yàn)來看，還沒步入展館，就可以看到有不少櫥柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進(jìn)入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，有時(shí)會(huì)被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個(gè)品牌的展位就是一個(gè)小展館，其設(shè)計(jì)精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關(guān)注度，采取了多項(xiàng)策略吸引眼球，最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場(chǎng)表演秀。當(dāng)然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與眾參展群眾互動(dòng)頻頻。

櫥柜企業(yè)招商 走多元化之路是王道

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 “出彩”是關(guān)鍵

當(dāng)下，家居建材展會(huì)的舉辦不再像過去那樣簡(jiǎn)單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步打開品牌的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。櫥柜行業(yè)近年來發(fā)展勢(shì)頭日益強(qiáng)勁，老品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)，新品牌也不斷奮起直追，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺(tái)宣傳自己，引進(jìn)資源。由于展會(huì)時(shí)間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷商和消費(fèi)者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關(guān)注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機(jī)。這樣，眾品牌商在展會(huì)上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。

櫥柜招商 走多元化之路是王道

隨著各種名目的展會(huì)越來越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)勢(shì)涌進(jìn)，展會(huì)不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊(cè)，但已然不能適應(yīng)新媒體時(shí)代的品牌宣傳和招商要求。到場(chǎng)的不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者普遍表示，先通過網(wǎng)絡(luò)、客戶端等渠道了解一個(gè)品牌，進(jìn)而再到展會(huì)上一探究竟。這也為廣大櫥柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價(jià)值發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。