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一般情況下，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去，所以，大多數加盟商都希望企業努力創新營銷模式。選對賣場是關鍵賣場人氣旺，則生意好做；賣場若冷清。則生意難做。所以，賣場首選得有人氣。作為企業和加盟商，他們希望賣場能加大宣傳力度，舉辦一些活動來聚攏人氣。所以，生產商和加盟商都對上傳提出了自己的要求。企業以樹立品牌形象為重中之重，對賣場會有以下幾個方面的要求：首先是區位優勢，客流量的大小，這是保證人氣的必要條件。其實賣場的宣傳力度，他們要樹立自己的品牌形象，賣場零售對于企業來說只是暫時的銷售，而品牌的建立則是企業發展的根本。另外，賣場還要有一些必要的服務。

其中，賣場是否能幫助企業建立流暢的銷售渠道，也是衡量賣場實力的一個重要標準，更是賣場能吸引企業進駐的重要因素。最好是賣場的營銷策劃能力。在筆者考察市場中，知名櫥柜廠家鑫雅櫥柜的品牌戰略中心總經理蔣榮安先生就提到了賣場如果能多舉行一些類似展會的大型交易活動，對企業來說，不僅僅是一種暫時的銷售，更是一種信心的建立。加盟商、經銷商除了希望賣場有人氣以外，還希望自己商品在商場內能與別家的商品構成一種“和諧關系”，那邊是配套銷售。

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