作者：www.jsjzltv.cn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

第一步，搞清楚品牌定位，一個(gè)品牌不是賣給所有人的，這一點(diǎn)是重點(diǎn)，西門子的廣告“坐寶馬，開奔馳，家用電器西門子”，他很明確的告訴了客戶的定位，一定是有品位的，有消費(fèi)能力的，同樣，購(gòu)買好樂家的客戶群體也是有特征的，在縣城，要么是行政機(jī)關(guān)工作人員、做生意的各種老板、其他有消費(fèi)意識(shí)的客戶，我們要讓客戶產(chǎn)生一種自豪感和幸福感，產(chǎn)生一類群體的成功感，愛上人間煙火，戀上好樂家成為一種時(shí)尚。

第二步是推廣，要問“我的市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品賣給誰，客戶在哪里，他喜歡什么，用何方法告知客戶”推廣的手段很多，要因地制宜，綜合比較成本，舉行活動(dòng)是最有效的方法。

第三步銷售，銷售的過程是“找準(zhǔn)人群位置、利用什么渠道、如何引起注意、適時(shí)推銷自己”。通過組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與客戶形成互動(dòng)，有效的利用口碑傳播，達(dá)到事半功倍效果；

第四步，在銷售介紹上，把握一個(gè)講故事的能力，我們的廚房產(chǎn)品都有一個(gè)很好聽的名字，我們的愛格廚房叫法國(guó)莊園，烤漆的瑞麗聞香、英卡納，吸塑的慢生活等等產(chǎn)品，我們背后都有一個(gè)美麗的故事和產(chǎn)品內(nèi)涵，代表了一類消費(fèi)群體，如果這樣介紹就避免了低端競(jìng)爭(zhēng)，比配置、比材料、比價(jià)格等。我們知道偉大領(lǐng)袖毛澤東的大名，他的小名叫石伢子，一提毛澤東，全國(guó)人民都知道，說石伢子就沒人知道，我們讓用戶有一種幸福感、快樂感、自豪感、超值感，使用產(chǎn)品的體驗(yàn)超越了產(chǎn)品本身，做到這一步，我們就成功了。
 
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