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櫥柜企業(yè)紛紛進(jìn)軍三四線市場 搶攤獨(dú)門生意

發(fā)布時間:2013-11-10 21:55:51   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):478  

作者:作者:www.jsjzltv.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】就在大品牌云集一線城市奮力掙扎時,二三線品牌選擇進(jìn)軍縣城無疑是“柳暗花明又一村”。事實上,一些櫥企已經(jīng)在縣城美滋滋的做起了獨(dú)門生意。二級市場競爭激烈拓展難 2010年-2011年,在國家“建材下鄉(xiāng)”的政策背景下,包括衛(wèi)浴、地板、木門等行業(yè)都在積極推進(jìn)。從二級市場進(jìn)入三級市場的品牌只有一個目的,那就是跑馬圈地。走訪二級市場時可以發(fā)現(xiàn),家具市場、櫥柜經(jīng)銷店、木門經(jīng)銷商比比皆是,為符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點,各個品牌在產(chǎn)品的檔次上逗進(jìn)行不同程度的調(diào)整。

在河北唐山市看到,歐派櫥柜、皮阿諾櫥柜以及鑫雅櫥柜等數(shù)十家品牌櫥柜都在這里開設(shè)了專賣店或家居生活館。競爭激烈程度可見一斑。鑫雅櫥柜的劉海濤經(jīng)理說,就唐山市場消費(fèi)而言,這里的櫥柜店,木門店基本可以滿足當(dāng)度的消費(fèi),但是大家暗地里搞價格戰(zhàn),這在一定程度上忽略了質(zhì)量、服務(wù)問題。在地縣級市場扎扎實實做好產(chǎn)品品質(zhì)還是很關(guān)鍵。 在河北衡水市,除了歐派、鑫雅之外,其他都是些低端品牌,在這里經(jīng)營櫥柜的總共不到十家,而且大多數(shù)在本地加工或者批發(fā)。

有某品牌的經(jīng)營者對筆者說,針對省城品牌林立、競爭激烈的局面,進(jìn)入三級或者四級城市也是一個不錯的選擇,關(guān)鍵是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求。就拿平?jīng)鍪衼碚f,高端的客戶群體雖然有,但數(shù)量有限,還有一部分到臨近的大城市去消費(fèi)了。本土化的櫥柜要想打開市場還得在價格方面迎合市場。 縣城本土化品牌唱主角 近幾年來,國家對縣城的扶持力度不斷加大,導(dǎo)致了家裝建材的熱銷。但就消費(fèi)群體來說,基本上定位在政府的公務(wù)員,企事業(yè)單位和一部分有消費(fèi)意識的農(nóng)民。國家對經(jīng)濟(jì)適用房、新農(nóng)村改造的力度還在持續(xù)加大,家居、地板、涂料、瓷磚等成為家裝的必需品,櫥柜業(yè)正逐步走進(jìn)尋常百姓家。

縣城櫥柜的價位基本上在每延米600-1000元之間,好一些在每延米1000-1400元之間,很容易讓消費(fèi)者接受。唐山鑫雅櫥柜的加盟商劉海濤經(jīng)理說,最初他加盟鑫雅櫥柜就在離河北不遠(yuǎn)的安徽,后來發(fā)現(xiàn)唐山的消費(fèi)能力非常不錯,所以他正準(zhǔn)備在周邊的縣級城市再開一家集櫥柜、吊頂為一體的店面,相信生意一定非常火爆。 劉經(jīng)理說,結(jié)果他在市場上的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在周邊很多縣城的櫥柜店銷售都非常不錯。主要原因就是縣城競爭比較小,只要來選櫥柜的就會選擇那一家或者幾家。而在唐山的數(shù)十家品牌櫥柜店,消費(fèi)被分流了,競爭也很激烈。所以,他認(rèn)為在縣城的生意基本屬于獨(dú)門生意,比較好做。

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