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櫥柜加盟商如何應對廠家直營店的沖擊

發布時間:2014-10-22 07:05:44   發布人: 互聯網    點擊數:508  
 

中國廚房設備網】   回到櫥柜門店經營的這個問題上來,無論是廠家自己開直營店,還是仍然放給加盟商做,關鍵點無非兩個,利潤最大化與成本問題,廠家自己開直營店,必然是利潤最大化。想賺更多的錢,諸多引領市場,提升品牌,規范管理等等理由,無一都是為了利潤最大化服務的,同時,還得考慮,使用那種方案的成本更低。廠家開這么多直營店,必然是算過帳的,從成本的角度來說,應該是比加盟商模式有更低的成本,當然,可能更多是建立在理論的基礎上進行計算,也許實際運行起來后,廠家會發現,自己開直營店的實際綜合成本要比加盟商模式高多了……如果櫥柜加盟商想勸勸廠家老板收回成命,比較有效的辦法就是算帳給廠家老板看,從實際運營的角度,綜合各方面成本因素,來證明加盟店模式的更低成本優勢,可參照以下幾點作為重點對比分析:

1.新店開業,需要更長時間的暖店期,遠不如加盟商的現成熟店

2.廠家直營店,在處理地方關系方面,靈活度有限,畢竟,我們現在更多的還是人治,不是法治。而加盟商絕大多數都是本地人做本地生意,社會資源深厚,靈活性強,出現問題的解決成本要低很多。

3.加盟商的門店在當地已經有較長時間的經營歷史,與競爭對手之間已經有過磨合,也取得了相對穩定的競爭環境,而新店剛開,需要耗費較長的時間來處理與競爭對手的關系,還不敢保證在競爭對手的打壓下能挺過來。

4.廠家直營店的管理權不可能是全部放在店里,有些決策還得上報到廠家,市場反映速度肯定趕不上加盟商的店,再加上遠程管理導致的信息傳遞率和執行力問題,經營的靈活性不如加盟商的店,老板天天在店里,可以實現當即決策。

5.廠家直營店的硬件投入和門店房租投入是一筆巨大的開支,當然了,廠家有錢,且從理論上來看,這筆投資未來也能收得回來,但是,什么時候收得回來,是否能確保一定能收回來,這一切都是未知數,在越來越多的企業開始追求輕資產的時代,傳統的實體投資是否還有必要?

記住,這個時候千萬別談什么感情,諸如當前剛啟動市場市場,我們多辛苦云云,感情在利益前面,也就八毛錢左右一市斤,商人之間的感情,只是些錦上添花的東西而已

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