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中國櫥柜企業招商渠道有以下幾點

發布時間:2014-04-21 22:41:52   發布人: 互聯網    點擊數:407  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:www.jsjzltv.cn

 【中國廚房設備網】時至今日,中國櫥柜企業依靠業務員招商仍是重要招商渠道,但更多、更好的招商渠道正日益顯示出其重要性。主要招商渠道有以下幾點:

專業紙質媒體的招商,為主的專業紙質媒體特點是“短、平、快”,基本覆蓋了國內所有建材家居市場、櫥柜及相關配套企業和渠道,可以第一時間了解到各種招商信息,這是一種比較大眾化的招商,合適最好。

展會的招商,這是國內櫥企招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家,從上個世紀以來,展會招商就成為最重要和最有成效的招商資源。其特點是“能夠面對面地交流,直接達成效果”,很多企業通過一條龍的展示品牌形象、核心產品、服務、招商海報、招商手冊等各種策略性優勢,來吸引客商的加盟,客商的主動性強,成功率高,其重要性不言而喻。這更加適合中小型客戶。

巡回招商,前期的宣傳、現場招商、后期跟蹤,城市或區域性的巡回招商也是很多企業常用的手法,通過業務員、請帖和媒體等,邀請客戶齊聚一堂,招商企業進行巡回演講和展示,客商帶有很大的被動性,雖然都是經過企業篩選的準客戶,但穩定性不強,往往前期投入很多,但收效難于把握。

影視媒體招商,最近很多櫥柜企業都在加緊制作影視光盤,投放到影視媒體,最近唐龍品牌營銷策劃機構服務的幾大櫥柜品牌客戶中,有好幾家都投放了中央電視臺影視廣告,我們還幫一家客戶全程拍攝、制作和發布了影視廣告片,投放的目的很明顯,一是為了展示品牌形象;二是為了招商;三是為了提升渠道信心,利用影視媒體的招商越來越成為很多櫥柜企業的重要選擇因素,它直接為渠道帶來自豪感和自信,但唐龍建議,考慮到影視投入的資金量大,進入時需謹慎。

很多策劃機構建議企業注重整合性的招商策略,充分利用資源,而對于目前國內櫥柜企業來說,市場環境和企業實力決定了成本投入的有限性,所以在選擇招商的渠道上,需要關注重點招商和效益型的招商渠道,對于國內中小櫥柜企業來說,利用平面媒體和展會資源是最好的選擇。

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