如今,由于受到房地產(chǎn)行情的影響,廚房設(shè)備企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)的銷售渠道已難以抵御市場的激烈競爭,很多廚房設(shè)備企業(yè)開始嘗試新的渠道建設(shè)。最近一段時間,部分廚房設(shè)備企業(yè)開始發(fā)掘設(shè)計師的“推薦營銷”作用,希望借設(shè)計師的力量開拓企業(yè)產(chǎn)品進入酒店飯店的新渠道。
廚房設(shè)備企業(yè)開辟新渠道 與設(shè)計師多互動交流
目前,設(shè)計師開始越來越多地進入廚房設(shè)備家裝和工裝設(shè)計中,這對于廚房設(shè)備企業(yè)來說,也是廚房設(shè)備企業(yè)營銷推廣的一個有利機會。然而,雖然很多企業(yè)開始看見這一新機遇,但仍然不清楚該如何借助設(shè)計師之力發(fā)展渠道。應(yīng)該說,要想打通這一新渠道,以下幾點不可忽視。
增進與設(shè)計師的情感聯(lián)系
廚房設(shè)備品牌與設(shè)計師合作時不要一味的只考慮傭金和回扣,更重要的是要靠感情來維護,純粹的金錢交易是靠不住的。作為廚房設(shè)備品牌,一定要有專人維護與設(shè)計師的關(guān)系,日常要多和設(shè)計師小聚一番,溝通溝通感情,或開展設(shè)計師沙龍和產(chǎn)品培訓(xùn)活動。不僅能增進感情的交流,還能讓他們學到更多的知識,增進他們對品牌和產(chǎn)品價值的認識,這在一定程度聯(lián)絡(luò)了雙方的感情。
積極擴充設(shè)計師隊伍
為了能認識更多的設(shè)計師和廚房工程裝修公司,業(yè)務(wù)人員在飯店營銷時一定要注意多去拜訪裝修公司在此設(shè)立的樣板廚房,因為里面通常都會有設(shè)計師在此接待客戶。另外,施工現(xiàn)場也是認識與接觸設(shè)計師的另一個好場所,每次遇見時都要打聲招呼,或給對方帶上一瓶水或者一包煙,或提供一些有用的信息資料都會增進和設(shè)計師的感情,從而讓設(shè)計師從專業(yè)程度幫品牌介紹客戶。
與設(shè)計師交往也要注意避嫌
設(shè)計師由于與業(yè)主有著天然的利害關(guān)系,因此業(yè)務(wù)人員在與設(shè)計師溝通時不要讓業(yè)主看到,以免業(yè)主引起疑心,導(dǎo)致越是設(shè)計師推薦的品牌業(yè)主越是不敢選。另外,要盡量少在裝飾公司內(nèi)部與設(shè)計師交流,因為大部分裝修公司是嚴禁設(shè)計師走私單的,交往過于親密會引起裝飾公司主管人員的懷疑。
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