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廚具企業掌控經銷商資料 培養優質經銷商

發布時間:2014-06-20 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:409  

對于廚具品牌而言,經銷商的作用十分重大,因此廚具企業往往將招商視為頭等大事。而招商的關鍵是找到潛在的經銷商,這是任何品牌都不能逾越的鴻溝。因此,廚具企業方需要積累更多的潛在經銷商資料,然后根據這些資料進行跟進效果會好很多。這就意味著廚具企業需要掌握更多資料來源。

廚具企業要掌握經銷商資料來源

廚具企業獲得資料來源的方式很多,有的品牌通過網絡等媒體推廣,吸引客戶注冊資料或直接撥打企業電話;有的品牌則利用較多的業務人員實施人海戰術進行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業或相近行業的經銷商名單進行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機構收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經銷商、賣場招商部介紹等方式找到經銷商等。

總之,方法很多,廚具企業可以從多方面下手,也可以重點做某一渠道。不過通過在展會上的觀察,凡是招商相對成功的廚具企業,都是前期積累了一定的意向客戶,然后邀約到展會現場了解簽約,完全靠現場攔截的簽約客戶數量很少,因為到現場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的,很難在短短一兩天內確定新品牌。

廚具企業需保證招商質量和成活率

與此同時,招商的廚具企業或品牌千萬不能為了招商而招商,更不能饑不擇食,對于招進的新經銷商必須嚴加把關,保證質量,這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。

招商前一定要根據企業、品牌、市場、行業的狀況制定招商標準和條件,必須設置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務和考核時要適度,否則及容易引起濫竽充數的現象,為了避免這種現象有必要安排招商人員先服務一年后再轉交。

招商完畢之后就是養商問題了,尤其是對于新進經銷商必須要加倍呵護,扶上馬送一程,幫助經銷商走上正軌后再任其拼搏!

對于廚具品牌而言,經銷商的作用十分重大,因此廚具企業往往將招商視為頭等大事。而招商的關鍵是找到潛在的經銷商,這是任何品牌都不能逾越的鴻溝。因此,廚具企業方需要積累更多的潛在經銷商資料,然后根據這些資料進行跟進效果會好很多。這就意味著廚具企業需要掌握更多資料來源。

廚具企業要掌握經銷商資料來源

廚具企業獲得資料來源的方式很多,有的品牌通過網絡等媒體推廣,吸引客戶注冊資料或直接撥打企業電話;有的品牌則利用較多的業務人員實施人海戰術進行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業或相近行業的經銷商名單進行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機構收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經銷商、賣場招商部介紹等方式找到經銷商等。

總之,方法很多,廚具企業可以從多方面下手,也可以重點做某一渠道。不過通過在展會上的觀察,凡是招商相對成功的廚具企業,都是前期積累了一定的意向客戶,然后邀約到展會現場了解簽約,完全靠現場攔截的簽約客戶數量很少,因為到現場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的,很難在短短一兩天內確定新品牌。

廚具企業需保證招商質量和成活率

與此同時,招商的廚具企業或品牌千萬不能為了招商而招商,更不能饑不擇食,對于招進的新經銷商必須嚴加把關,保證質量,這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。

招商前一定要根據企業、品牌、市場、行業的狀況制定招商標準和條件,必須設置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務和考核時要適度,否則及容易引起濫竽充數的現象,為了避免這種現象有必要安排招商人員先服務一年后再轉交。

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