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廚具企業(yè)面臨“三大戰(zhàn)役” 未雨綢繆贏戰(zhàn)機

發(fā)布時間:2015-01-14 01:29:04   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):438  

廚房設備行業(yè)發(fā)展至今,競爭已經異常激烈,對利益的爭奪無疑是競爭的重點。具體表現(xiàn)在:廚具企業(yè)與經銷商的利益爭奪,民族品牌與洋品牌的攻防,傳統(tǒng)渠道與電商的渠道大戰(zhàn)??梢姡瑥N具企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn),企業(yè)只有從自身實際情況出發(fā),完善發(fā)展戰(zhàn)略,才能獲得更為長遠的發(fā)展。

 廚具企業(yè)與經銷商的利益大戰(zhàn)

現(xiàn)階段,廚具企業(yè)在營銷模式上大多采用經銷商制度,構建起猶如金字塔的營銷組織結構。廚具品牌與經銷商之間的合作是建立在利益基礎上的,因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突,就可能出現(xiàn)經銷商換品牌或品牌換經銷商的事件。廠商之間的博弈實質是廚具利益的爭奪之戰(zhàn),隨著行業(yè)的發(fā)展,這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈,有的企業(yè)或經銷商會在戰(zhàn)役后再上一個臺階,有的則可能陷入被動的境地。其實,廚具企業(yè)在處理與經銷商關系時,要注意相互理解,通力合作,企業(yè)才能實現(xiàn)更好發(fā)展。

廚具企業(yè)面臨“三大戰(zhàn)役” 未雨綢繆贏戰(zhàn)機

民族廚具品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

這是一場已經開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族廚具品牌一方面憑借高性價比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地,占據(jù)廚具市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國廚具市場,并對民族品牌展開猛攻,并憑借資金與技術優(yōu)勢在短時間內占據(jù)了一定優(yōu)勢。這場戰(zhàn)役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我國廚房設備行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進了廚房設備行業(yè)的健康發(fā)展,有利于產業(yè)結構的調整。但對民族品牌和洋品牌來說,這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn),它考驗的是廚具企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

近兩年,電商大熱,很多廚具企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了廚具企業(yè)與消費者的距離,降低了產品成本,成為營銷的重要渠道。但是廚具電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時,廚具企業(yè)可以利用傳統(tǒng)營銷渠道,積極開拓新市場,發(fā)力三四線城市及農村市場,舉辦建材家居團購等活動。其實,傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn),誰的客戶多,誰就在市場上掌握了主動。

其實,這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。廚具企業(yè)在發(fā)展時要有自己的戰(zhàn)略方針,不要盲目擠壓經銷商或者洋品牌,堅持自身發(fā)展是關鍵。

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