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廚房設備行業如何利用分銷模式做好市場銷售?

發布時間:2013-12-29 10:22:39   發布人: 互聯網    點擊數:699  

目前我國廚房設備行業多以代理形勢開發市場,通過在各省級、市級建立自己的代理團隊來占領市場份額。分銷是眾多銷售手法中非常成功的一種,國外不少知名企業更是利用分銷成就了自己的一番霸業。肯德基、麥當勞、沃爾瑪等眾多連鎖企業就是典型。回看廚房設備行業,成功運用分銷模式的企業也不少,這里來和大家簡單分享一下如何利用分銷模式做好廚房設備市場

廚房設備行業如何利用分銷模式做好市場銷售?

廚房設備市場的開拓 好的心態至關重要

思路決定出路,想法決定我們要走的路。有什么樣的想法,就有什么樣的未來,做市場亦是如此,一定要有良好的、必勝的心態,不要聽到負面信息,就輕言放棄,那在廚房設備行業注定是走不遠的。因此,好的心態是成功的第一步。

要壯大廚房設備市場 必須多學習多積累

其實不少經銷商代理廚具,是看重其蓬勃發展的趨勢和廣闊的市場前景。但是,很多經銷商和代理商都是半路出家或者是第一次創業的,對于將要從事的行業是一無所知的,試問,一個對要做的事情一無所知的代理商或經銷商,怎么會成功呢。所以,除了依靠企業提供的“培訓”之外,經銷商自身也應多學習廚房設備行業知識、產品知識,不斷的給自己充電,才能慢慢在競爭日益激烈的廚房設備市場中找到自己的優勢,并取得成功。

另外,廚房設備市場的成功必須建立在完善的經營規劃上,機會只留給有準備的人,臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。廚房設備市場風云變幻莫測,如今的市場競爭已經不能靠僥幸取勝了。能否贏得市場青睞,離不開經銷商個人的充分努力。舉例來說,現在是5月,廚具正式銷售的旺季,但是僅僅是想而沒有開始具體的工作安排是不可能會成功的。產品形象和名氣是打造出來的,如果每個經銷商都能主動出擊,結合市場動態,立足地方本身,打造自身特色,那么產品銷售將不再是個難題。

和廚具企業的緊密聯系

企業和經銷商是合作伙伴關系,分銷模式的本質在于“雙贏”,不同于單干,合作能取長補短,能實現1+1大于2的結果。所以,經銷商應時刻記得,無論您的生意多么紅火,您都有一個合作伙伴在背后做支持,那就是企業。企業自身是盡可能的保障經銷商的最大利益,同時,經銷商也應時刻和企業保持密切聯系,這樣才是健康發展的長久之計。



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