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跨界營銷有風(fēng)險 廚具企業(yè)要“跨”之有序

發(fā)布時間:2015-09-06 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):594  

隨著市場競爭的日益加劇,行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會,跨界已經(jīng)是行業(yè)的一種趨勢。跨界營銷作為一種新型的合作模式,對于廚具企業(yè)而言,可以借助參與方的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)資源共享,風(fēng)險共擔(dān)。不過,跨界營銷不是企業(yè)想跨就能跨的,廚具企業(yè)在選擇跨界營銷的時候還需謹(jǐn)慎為之,把握好以下五大原則。

資源相匹配原則

所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時,兩個企業(yè)在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

跨界營銷有風(fēng)險 廚具企業(yè)要“跨”之有序

 品牌效應(yīng)疊加原則

品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充,將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,從而豐富廚具品牌的內(nèi)涵和提升廚具品牌整體影響力。對于每一個品牌來講,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標(biāo)消費(fèi)群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。

消費(fèi)群體一致性原則

每個廚具品牌都有一定的消費(fèi)群體,每個廚具品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征,作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營銷得以實(shí)施,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體,當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。

 品牌非競爭性原則

跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,達(dá)到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系,因此這就需要與廚具企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能。

非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則

非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性,合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充。如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質(zhì),如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。

總之,廚具企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式,其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”,目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題,實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏,作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則,顛覆傳統(tǒng)思維,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,并實(shí)現(xiàn)多贏!



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