老司机精品影院一区二区三区-老司机免费福利视频-老司机免费午夜精品-老司机日日摸夜夜摸精品影院-老司机深夜免费福利-老司机深夜影院入口aaaa

手機(jī)版
首頁(yè)> 資訊>行業(yè)動(dòng)態(tài)> 正文

櫥柜與家電不同 企業(yè)轉(zhuǎn)型不宜走營(yíng)銷套路

發(fā)布時(shí)間:2013-05-08 10:16:05   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):453  

作者:www.jsjzltv.cn 編輯:中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】家電與櫥柜市場(chǎng)的本質(zhì)區(qū)別源于這兩個(gè)行業(yè)發(fā)展階段的不同、目標(biāo)消費(fèi)群體的差異。但市場(chǎng)成熟度遠(yuǎn)落后于家電的櫥柜(含衣柜)行業(yè)卻代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域,其市場(chǎng)規(guī)模一點(diǎn)不會(huì)比家電小,同時(shí)營(yíng)銷的復(fù)雜程度只會(huì)更高。

所以,家電品牌做櫥柜,絕對(duì)不是嫁接一下已然成熟的營(yíng)銷套路就成,轉(zhuǎn)型才是真正的出路。這就好比網(wǎng)絡(luò)媒體,電視、報(bào)紙固然代表了傳統(tǒng)的主流,但其運(yùn)作的方式肯定不能直接嫁接到網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)媒體有其自身的營(yíng)運(yùn)模式和發(fā)展規(guī)律。

先談?wù)勪N售管理如何轉(zhuǎn)型。家電企業(yè)的銷售管理是相對(duì)完善的。無(wú)論是業(yè)績(jī)指標(biāo)管理、訂單管理、業(yè)務(wù)人員管理還是經(jīng)銷商管理等,品牌企業(yè)都有相對(duì)成熟的流程或套路。而進(jìn)入櫥柜行業(yè)的往往還都是品牌家電企業(yè),自然家電的一套模式被原封不動(dòng)地移植到櫥柜行業(yè)。初看起來(lái),這應(yīng)該是資源的無(wú)縫對(duì)接,非常不錯(cuò),但你仔細(xì)分析,問(wèn)題多多。下面重點(diǎn)談?wù)剺I(yè)績(jī)指標(biāo)管理。

家電行業(yè)的業(yè)務(wù)人員主要行使管理的職責(zé),包括業(yè)績(jī)指標(biāo)管理、市場(chǎng)管理、促銷管理、經(jīng)銷商管理等等,業(yè)務(wù)人員就是廠家伸出去的一只手,絕對(duì)執(zhí)行總部的政策和方案,強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行能力。家電業(yè)務(wù)人員慣常的語(yǔ)言是:“你這個(gè)月指標(biāo)完成得怎樣?”而櫥柜行業(yè)的業(yè)務(wù)人員干的大多是市場(chǎng)支持的活,強(qiáng)調(diào)的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及整合資源的能力。櫥柜行業(yè)的業(yè)務(wù)人員往往會(huì)問(wèn):“店面怎么還沒(méi)有調(diào)?”“還不派人到總部去培訓(xùn)”等等。

顯然,他們一個(gè)關(guān)注的是結(jié)果,一個(gè)關(guān)注的是過(guò)程。他們都沒(méi)有錯(cuò)。差別在于這兩個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展階段不同,運(yùn)作模式不同。其實(shí)這兩個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員在個(gè)性與素質(zhì)要求方面還真是不太一樣。筆者接觸的家電和櫥柜企業(yè)不在少數(shù)。說(shuō)個(gè)笑話,如果突然想起某個(gè)很久沒(méi)聯(lián)系的家電業(yè)務(wù)人員,腦海里往往看到的是“狼一樣瞪著的眼睛”。而回憶櫥柜企業(yè)的某些同事,立馬一批文質(zhì)彬彬、甚至慢條斯理的“書(shū)生”影像就出現(xiàn)在腦際,這里面甚至包括一些老板和高管。

對(duì)櫥柜行業(yè)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),考核的指標(biāo)應(yīng)以過(guò)程指標(biāo)為主,比如店面整改、人員培訓(xùn)、全國(guó)性活動(dòng)組織等,業(yè)績(jī)指標(biāo)作為必要的補(bǔ)充。業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核辦法,宜采用設(shè)定底線,超出部分激勵(lì)的方式,讓業(yè)務(wù)人員將工作重心放在具體的提升措施上來(lái)。

我們大多數(shù)櫥柜品牌的區(qū)域市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)培育階段,影響其業(yè)績(jī)指標(biāo)的要素實(shí)在太多。一個(gè)樓盤是否能開(kāi)盤,能否找到一個(gè)合適的店面,往往就決定了一個(gè)中小型市場(chǎng)全年的業(yè)績(jī)水平。而這些,又絕對(duì)不是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)人員就能主導(dǎo)得了的。你如果籠統(tǒng)地考核業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)指標(biāo),一方面他不知道內(nèi)外部有多少資源和機(jī)會(huì),往往是無(wú)所適從,如果指標(biāo)太高干脆走人,另一方面他會(huì)透支市場(chǎng)資源,搞一些“短平快”的動(dòng)作,將市場(chǎng)折騰得七零八落后再轉(zhuǎn)移陣地。品牌也罷,市場(chǎng)也罷,你永遠(yuǎn)也“養(yǎng)”不起來(lái)。

文章來(lái)源:【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】使用互聯(lián)網(wǎng)資源,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點(diǎn)。

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì) 其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。

同類資訊

推薦資訊 更多
點(diǎn)擊排行

版權(quán)所有:廚聯(lián)科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved

客戶服務(wù)郵箱:[email protected] 郵編:610000 蜀ICP備14006818號(hào)-4 聯(lián)系電話:13880215230

成都地址:成都高新區(qū)府城大道西段399天府新谷10號(hào)樓17F

主站蜘蛛池模板: 成人欧美一区二区三 | 久久久久久久精品免费 | 天美传媒新剧国产资源 | av网站国产不卡 | 国语高清精品一区二区三区 | 美女露出尿口让男生爽痛 | 无码区国产区在线播放 | 九九精品免费视频 | 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | 开心四间房色五天 | 亚洲H成年动漫在线观看不卡 | 69成人免费视频无码专区 | 亚洲成人网网址在线看 | jizzxxxx18中国内地 | 日韩精品亚洲国产成人 | 精品国产精品制服丝袜 | 亚洲精品中文字幕一区二区三区 | 啪啪啪视频在线观看 | 成年美女网站色在线看免费 | 精品无码高潮喷水A片软 | 国产网曝手机视频在线观看 | 免费无套内谢少妇毛片A片软 | 国产a级精精彩大片免费看 美女黄网十八禁免费看 | 欧美视频一区二区三区四区 | 中文字幕第七页 | 麻豆精品无人区码一二三区别:解锁创作自由与合作 | 麻豆优品 | 黄色网站在线免费看入口 | 99999视频精品全部免费 | 久久99国产精品成人 | 二区av被欧美漫画二区少妇 | 亚洲 欧美 校园 春色 小说 | 欧美片内射欧美美美妇 | 免费国产网站 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 日韩成人免费 | 国产成人无套精品在线观看 | 午夜精品成人一区二区视频 | 成年永久一区二区三区免费视频 | 七七性爱 | 成人亚洲A片V二区三区久久 |