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美的廚房設備進軍櫥柜業還需把握節奏

發布時間:2013-04-11 22:25:26   發布人: 互聯網    點擊數:451  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:www.jsjzltv.cn

 【中國廚房設備網】國內某一櫥柜品牌在剛上市的時候,采取了獨特的營銷策略,對品牌進行了細分定位,提出“智能廚房”的概念,并在終端以平均每年100家的速度快速擴張,兩年后全國已經有近300家專賣店,被譽為行業“黑馬”,但好景不長,快速擴張的品牌營銷勢能并沒有工廠后臺的良性支持,供貨延期、品質下滑、推諉責任、產品出錯等等一系列問題很快暴露,經銷商叫苦不迭,紛紛倒戈,最終喪失信心,更換品牌或者另謀他業。

而另一新晉品牌,進入櫥柜市場后異常低調,花了整整半年年時間進行市場調研,行業特點了解,以及市場細分狀況,接著又花了整整一年時間籌備工廠及團隊,其中半年時間在研發產品及展廳終端表現,一年半時間過去了,本以為應該大張旗鼓進軍市場了,該品牌高層又花了3個月時間裝修了一間500余平米的一流廚房體驗館,狠抓店面銷售,不斷總結工廠端的問題,提煉自身的營銷模式。一年后功夫不負有心人,銷售穩步增長,每月均達到預期銷售及利潤。然后才大張旗鼓進軍國內市場,進行展廳及銷售模式的復制,但卻取得了異常火爆的銷售業績,幾乎是建一個店就成功一個店,快速在國內掀起了熱潮,品牌呈幾何式增長。該品牌從一成立到進入國內市場,整整耗費了近3年時間,這3年時間就是內練基礎管理,訂單及服務后臺,外抓營銷模式,整店輸出盈利模式并最終實現了快速擴張。

今天的中國定制家居市場,已經是硝煙狼起,并引起了諸多跨界大鱷的高度關注,紛紛大手筆巨資投入定制行業,這些大鱷中不乏國內一流品牌,但遺憾的是成功的跨界品牌卻屈指可數。

跨界進軍定制家居的品牌實力雄厚,常常按以往的成功經驗來面對今天的定制市場,認為大手筆投入區域市場,快速建設大店,建多店,可以快速突圍區域市場。

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