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廚房設備企業想做好招商需認證思考以下步驟

發布時間:2013-06-20 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:486  

廚房設備企業怎樣做好招商。招商的行為本質對企業來說就是一個銷售行為,如何把企業銷售給經銷商。而經銷商要購買的不是櫥柜產品本身,而是一整套賺錢的方法,所以既然是銷售行為就一定要符合銷售的基本邏輯。要研究客戶在哪里?客戶怎么來?客戶來了怎么做?等。要想做好招商以下的幾個基本步驟是要認真思考的:

1、 組織到位。作為廚房設備企業的核心工程,必須成立專門的職能招商部門,從組織架構上予以重視和確立。但對外切忌叫“招商部”,容易給人專門招商圈錢的不良感覺。對外可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等,作為核心職能部門,專職負責招商,其他職能部門全力配合。招商工作完成后,招商經理自動轉為銷售經理或市場經理。

2、 人員到位。高素質的招商營銷團隊,是企業招商成敗的關鍵因素,也是企業普遍都短缺的一塊。產品有了,思路清晰了,資金到位了,萬事俱備,卻沒有人力能夠有效實施。大多數企業對專業招商人才作用認識不足,或者不愿付出高素質人力成本,隨便應付,人才數量和質量都無法保證,關鍵時候不能完成“臨門一腳”,錯失商機。

3、 專業到位。專業的事情一定要有專業的人來辦。廚房設備企業自身不可能解決所有的招商問題,尤其是新建企業和轉行過來的廚具企業,對本行業招商的門道了解較少,容易走彎路,到頭來既浪費資源,又貽誤市場機會,所以,必須借助專業的招商服務機構來聯手完成。通過專業力量的智慧協助,形成正確的招商觀念、策略和指導模式。

4、 培訓到位。招商最怕認識不統一,人人都有一套評價體系和談判標準,對產品、市場和招商各抒己見、各行其事,造成內部信息混亂,招商效率低下。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓,統一思想,統一全體成員的內在共識和言行標準,步調一致,共同推進。

5、 資金到位。唱什么戲搭什么臺,巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金搭臺墊底,空手套白狼的事,現在是越來越少了。一份投入一份回報,風險與利潤同在。關鍵是盡量減少風險,把鋼用到刀刃上,把錢花到點子上。

6、 產品到位。這一點勿用贅言。一般廚房設備企業都比較擅長。需要提醒的是,招商產品選擇的兩個原則。一是挑選主角原則。大部分企業都有很多產品品種,像自己的兒子,每個都不錯,愛不釋手,沒有主次。這在招商上是大忌,必須從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品,作為主角,集中優勢兵力,先讓主角成名。二是品牌帶動原則。即選擇的主角產品必須符合企業的中長期發展目標,具有統領性、延展性和品牌帶動性。這樣,主角成名后,其他產品自然不在話下,通過招商,帶動企業的良性大發展。

7、 服務到位。這一點至關重要。千言萬語,對廚房設備商業合作伙伴(經銷商)而言,就是看企業的營銷支持和服務。很多企業輸就輸在服務上,招完了商,后續動作跟不上,留下無窮的后遺癥,信譽掃地。只有切實把經銷商當作合作伙伴、榮辱共同體,資源共享,強強聯合,真誠協作,全面服務,才能真正實現招商營銷的共贏!誠信招商、服務營銷,應是招商升級的思想基礎所在

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