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廚房設備整體市場陷“信名牌”環境 中小企業難自立

發布時間:2013-08-05 14:55:04   發布人: 互聯網    點擊數:421  

相信很多消費者在購買廚具產品時都不會全聽銷售人員的介紹,都會通過各種渠道提前了解什么品牌、材質、功能之類的問題,這個社會或多或少的存在“信任危機”,大部分的消費者在選購廚具產品的時候,寧愿多花些錢,選購那些知名的品牌,他們會覺得心里更有底。這給那些誠實經營的中小廚具品牌帶來了諸多壓力,因此,這些廚具品牌必須想辦法提高品牌知名度,才能在“信名牌”的環境中獲取更多的市場份額。

利用廣告造勢 給消費者留下印象

中小廚具品牌要在區域市場站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承,可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

廚房設備整體市場陷“信名牌”環境 中小企業難自立

很多廚具大品牌在造勢方面做得不錯,大手筆的在央視黃金時段投放廣告,凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會,也足以吸引附近區域的目光。但中小廚具品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上,那也沒有關系,可以從小處著眼,在區域內大家日常居處的小區門前進行戶外廣告的鋪展,比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方,讓消費者每天都能看到品牌的信息,并不斷強化到消費者腦海中。

 滿足小眾需求 走個性化路線

當大品牌以大面積大跨度平鋪式的傳播力度,讓消費者眾人皆知的同時,也暴露了自己的軟肋,那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域,而不會為了一小部分群體來設計產品,此時小品牌就可以借助這點來創造自己的優勢并將其發揮出來。

隨著消費水平的提高,如今的消費者已逐漸有了個人追求,比如購買產品不喜歡跟隨大眾潮流,而是喜歡能夠彰顯自己獨特品味的東西,所以中小廚具品牌在運作市場時,一定要緊緊抓住消費者的心理特性,可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品,讓消費者感到此產品就是為他量身打造,進而成功俘獲消費者。

打造終端門店 提高品牌可信度

一個品牌要在區域市場上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小廚具品牌資金緊張,要么忽視了這一方面,要么與區域經銷商在投入上沒有協調好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲,但卻能夠輻射出更大的影響力,畢竟現在大部分人都是外貌協會的,廚具門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小廚具品牌在當地有了自己的形象展示店,消費者能夠上門體驗,親身感受產品的質量、功能、服務等等,久而久之就可提高品牌在當地的可信度,讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

在市場競爭的過程中,大品牌有著得天獨厚的競爭優勢,為獲得生存空間,中小廚具企業切不能硬碰硬,采取迂回的戰術,一點點突破自我,更為靠譜。

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