【廚聯(lián)科技】2015年，廚具行業(yè)經(jīng)歷了重大考驗(yàn)，在不樂觀的大環(huán)境下，企業(yè)的機(jī)會(huì)也越來越多。如今，行業(yè)“寒氣”未散，廚具企業(yè)發(fā)展舉步維艱。廚具企業(yè)只有抓住機(jī)遇，緊握發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

主導(dǎo)權(quán)的歸屬在于，一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長(zhǎng)期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當(dāng)下能賺錢”，就是廚具企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動(dòng)銷、價(jià)差穩(wěn)定、市場(chǎng)有序，經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)回報(bào)。“長(zhǎng)期有發(fā)展”，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌建設(shè)。“合作要愉快”，就是企業(yè)能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平櫥柜售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

廚具企業(yè)要繼續(xù)為市場(chǎng)投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡(jiǎn)單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵(lì)，逐步過渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費(fèi)者溝通方向，這樣既能幫助櫥柜經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與產(chǎn)品動(dòng)銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，廚具企業(yè)不斷提升廚具品牌影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場(chǎng)上是靠實(shí)力說話的。另外，廚具企業(yè)還要在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會(huì)心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。面對(duì)越來越理性和強(qiáng)大的合作伙伴，廚具企業(yè)只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地壯大自身實(shí)力、提升通路服務(wù)水平，才能始終將主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。

如今，廚具行業(yè)發(fā)展普遍不如人意，很多企業(yè)掙扎在困局的泥沼里，想要實(shí)現(xiàn)“咸魚翻身”還得懂得審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)用技巧和方法把“主導(dǎo)權(quán)”奪過來，為企業(yè)發(fā)展打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。